画室盈利很大的一个成本就是学校回扣的问题
那我们该怎么解决呢？这里汪站长通过多年的行业经验跟大家分享下，希望对您有所帮助。
第一步：处成关系非一般的好朋友关系
人际关系三大技巧
方法1：
所谓求人不送礼，送礼不求人，平常时间借探讨学生的问题或什么交流，抽空去校长家里玩玩，看看，给小孩子带些礼物或者他妻子，父母带些东西，多观察校长喜好与弱点
一旦一个人去了家里交流，这个关系感情就不一样了，这是做销售的最高境界，去多了就好像成了家里人。
去了家里，第一步多观察，进门槛脸色，进山看山势
看看他挂画或者书法，书之类的没，或者收藏啥的，他什么东西放在比较显眼重要的地方，那一般就是他比较在乎的，要重视他的喜好，
一定要借机夸奖一番，总之设身处地的从对方立场他喜欢什么重视什么，夸到他开心。
2：
提问
校长，领导，长辈级别的一般非常开心别人向他请教，可以提出些您觉得学生怎么读书进步比较大，您之前怎么读书的？
您是怎么管理学校的？您是如何管理学生的，老师的？什么书对您影响很大？学生喜欢打游戏怎么处理等等。。
期间就是多倾听，夸奖，提问，表情肯定认可，及时赞美
您这话说的太有道理了
你说的太对了，我怎么没想到
听君一席话，胜读十年书，我越来越崇拜您了..
太感谢您的无私教导了，跟您交流可以学到很多，下次我还要常来，等等赞美的语言
他们基本会口若悬河，对后背也非常认可，请教背后的底层逻辑是长辈对后背的教导，有师生之情，背后是他思想与价值的延续，甚至成为干儿子干女儿都有可能，，
一回生，二回熟，礼来常往，家里去多了，什么都好谈了。
3：
请他帮忙，在给他大的感谢，就很好的快速拉进关系，
从老乡，老婆的老乡，学生的老乡，一起打球，探讨哲学，艺术等这些共同兴趣，同类人的感觉的地方拉进关系。
二：知己知彼，投其所好，从名利情权人类四大需求着手
我们从人性的角度，任何人都有名，利，权，情，的需求，而学校要求过高的回扣时，我们可以学校机构吃个饭，喝酒，要有点醉，在与他们谈名的重要性
比如：先从目前的经济状况，市场状况分析下，家长没钱了，交费不好催收，很多困难着手，举个学生困难例子故事讲讲，
再从画室的经营，老师的工资，等等养活几十个老师，后勤不容易，责任很大，压力也好大，动之以情
再从名利出发，可以举个例子说去年我们一个学生考的很好，家长可以高兴了，又是送礼又是感谢的，引导他，考好了对学校业绩提升，名气提升，口碑提升对学校发展与校长等都有很大的好处，
然而提高成绩需要高水平的老师，我们今年准备花钱请名师把学生成绩好好的抓一抓，您看能否抽出点经费支持下，那个回扣调整下......
在以利作为辅助，而利我们可以送字画来满足。
这个画是我从某某教授那里花了几万买来的，他平常不怎么卖画的，很难得
我也是花了很大关系找人求来的，我看校长平常喜欢舞文弄墨的，所以我就弄来了，挂在家里挺好看的，也适合收藏，未来也许还能增值，文化交流校长也好接受。
市场有很多画的很好的，价格也不高，小有名气与你认为增值的画送给他，讲出画的独特性与判断增值的可能，再给他谈谈国家强大后，艺术品的繁荣，怎么选好画投资等等
三：
建设品牌招散生
1：可以通过自媒体多宣传，多造成影响力，网站，小红书，短视频，抖音，B站，各直播平台铺广告，可能一时没有起到招生作用，但名气与品牌的建设是必要的。
2：通过学生或者家长分享，我觉得这是最省钱也最实用的方法，学生三五成群的喜欢跟老同学一起学习是每个学生的心态。搞个团购优惠，分享有礼，介绍有礼等活动
以利，以同学情诱导之。
3：通过二次收费，这里汪站长建议，增加多个名师课程来收费，开名师直播课，每周线上大课，比如一周名师线上课一周上一天收2百，一月800，学生不仅低价享有高水平课程，还可以提升画室的名气与师资力量的水平
这里我们专门为画室打造了学习的私域直播间，支持摄像头，MI聊天，可以很好的互动，支持万人不卡，一键开播，播完可以百度存放，不用高额的存储费，永久给予学生观看，非常适合艺术类教学直播。
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